在业界流传着一个说法：快速检验一个房企的最好方式，就是到企业开发并已入驻的小区逛逛，物管、环境、建筑、文化、情怀……一切都可以见真章。
从11月中旬开始，龙湖重庆20多个小区的业主们惊喜地发现，地上的落叶被收集起来摆成了各种造型：星星、月亮、帆船、桃心、笑脸……每一处空旷的草坪上都是一处惊喜。“女儿说，这是她见过的最漂亮的叶子。”家住紫都城的张老师告诉记者，8岁的女儿特别喜欢和小伙伴一起在落叶摆的桃心图案旁合影。只是他们可能并不知道，这些萌萌哒落叶造型，大多出自51岁的紫都城园林师傅赵中利之手。
听说业主们给自己点赞，赵中利很激动：“扫落叶是我们的本分，但业主的赞美和肯定，一定会让我把本分的工作做得更好。”赵中利告诉记者，给落叶造型首先得挑飘雨的天气开工，这样地上的树叶才好造型，也不容易被风吹走。其次，赵中利和他的团队必须赶在业主早上出门前完成9-10个点的落叶“布景”，这样才能给业主惊喜。记者从龙湖方面得知，赵中利在龙湖物业工作已经整整10年，今年一年，赵中利就已收到了不下30多封表扬信。
赵中利只是龙湖物业人员的一个典型缩影。业内人士曾这样评价龙湖物业的“可怕”：细节，无处不在。比如夜间巡逻时，物管会换上软底鞋，避免硬底鞋发出的声音打扰业主休息。
当然，最美的风景还是人创造的，用紫都城张老师的话来说就是：“只有心灵美丽的员工，才能做出美丽的东西。”
融创何悦宁4个月卖了5.6亿元
2014年8月20日，28岁的何悦宁入职融创做置业顾问，不到4个月时间，她的销售金额已达5.6亿元，这一销售数据让何悦宁一举成为2014年整个重庆楼市置业顾问的销冠。
5分钟内
判断客户是否真心买房
每个人都想知道何悦宁高销售业绩的秘诀，12月16日晚，记者在融创·凡尔赛销售中心向何悦宁抛出了这个问题，她表示：“可能是天生适合做销售。”其实从2007年起，何悦宁就已经踏入房地产销售，7的从业时间让她积累了丰富的经验，比如她能在与客户接触5分钟内，就判断这个客户是否真心要买房。“问问客户看过哪些盘，说得清楚的说明买房意向相当明确；泛泛而谈的客户，购房意向就‘还欠火候’。”
来融创之前，何悦宁也卖过别墅，但大多是普通别墅。到融创之后，她被安排从事凡尔赛、玫瑰园等千万级别墅的销售。买得起千万级别墅的客户身价至少都上亿，怎样才能在最短的时间内与这些客户建立起信任和沟通？何悦宁说她的经验是——“融入”。于是，这些亿万富豪的衣着穿戴、偏爱品牌、谈论话题……都成为了何悦宁研究的对象。很快，何悦宁便融入到这个圈子中，很多客户还和她成了无话不谈的好朋友。“连两口子闹离婚都要问我。”何悦宁说。
当然，要获得客户的信任最好的方法还是将心比心。一次，一个女客户和何悦宁聊天时无意中说到要去国外旅游，何悦宁当即表示，对方回来时自己去接机。没想到客户回重庆时何悦宁忙不开，何悦宁马上让自己父亲赶去机场接到了客户，此举令对方感动不已。
5分钟
卖掉一栋2000万级别墅
与普通住宅相比，别墅尤其是顶级别墅的销售周期相对会更长。但何悦宁卖得最快的一套玫瑰园的2000万元级别墅，从接待到下定金总共只用了15分钟，而且这个客户此前从未来看过此项目。聊到销售秘诀，何悦宁说自己与客户开始聊的时候，并不会直接聊到房子。“女客户通常从衣着装扮等方面聊开，而购买这些顶级别墅的男客户，年龄大多在四五十岁，他们对财富的机遇、社会热点、宏观政策等话题更有偏好。”
何悦宁说，卖顶级别墅，最难的是开始阶段，当维系好一两个客户之后，这一两个客户会带来更多新客户，“圈层资源带来的圈层客户会源源不断。”再次谈到4个月销售5.6亿元的业绩，何悦宁淡定地表示，营销更多依托的还是产品本身，“融创在豪宅打造上较为接地气，这个圈层都比较认可。”
设计师尹端“赠送牌”只是营销创新
尹端，重庆资历最老的一批设计师，参与过重庆江北国际机场、重庆三峡博物馆、重庆市图书馆、重庆大剧院等重点项目的室内装饰工程设计。从1983年建院毕业至今，设计路上31年的深耕让尹端早已深谙楼市的各种门道。
当前，以“高赠送”为主打卖点的创新产品风靡楼市。在尹端看来，这种“赠送牌”从房屋销售的角度来说，算得上是“创新”，但从建筑设计的角度来看则很难说是“创新”。他直言这类设计是钻了面积计算方法的空子，“而且房屋验收后还要进行违章改造，才能达到所谓的‘创新’，而后期违章改造毕竟会带来许多建筑安全隐患。”
怎样的产品才是真正的“创新产品”？在尹端看来它必须具备三性：科学性、创新性、实用性，同时还必须不违反国家现行建筑规范。尹端说：“凡是通过商业手段实现的‘创新’，都不是正真意义上的建筑设计创新，只能算营销策略上的创新。”
随着《建筑工程建筑面积计算规范》的出台，未来各种送面积、偷面积的行为将受到严控。尹端认为这对建筑开发市场和建筑设计市场的规范都是好事。届时，“设计的关注点将从对空间‘量’的追求发展成对生活的深度研究。”
而对于住宅建筑设计的实质性问题，尹端认为主要侧重于3方面：一是如何让土地实现最大价值，并有效控制建设成本；二是对中国家庭及生活方式的研究；三是对建筑绿色生态技术的研究。尹端以“重庆房子”为例向记者解释他的理念，他表示，“重庆房子”的设计中采取了7项绿色建筑设计技术，利用太阳能、雨水回收等方式，减轻建筑对环境的负荷。同时，错落的空间设计能让人在建筑里充分感受空气的流动和光影的变化，因此是“有生命的房子”。
在业界流传着一个说法：快速检验一个房企的最好方式，就是到企业开发并已入驻的小区逛逛，物管、环境、建筑、文化、情怀……一切都可以见真章。
从11月中旬开始，龙湖重庆20多个小区的业主们惊喜地发现，地上的落叶被收集起来摆成了各种造型：星星、月亮、帆船、桃心、笑脸……每一处空旷的草坪上都是一处惊喜。“女儿说，这是她见过的最漂亮的叶子。”家住紫都城的张老师告诉记者，8岁的女儿特别喜欢和小伙伴一起在落叶摆的桃心图案旁合影。只是他们可能并不知道，这些萌萌哒落叶造型，大多出自51岁的紫都城园林师傅赵中利之手。
听说业主们给自己点赞，赵中利很激动：“扫落叶是我们的本分，但业主的赞美和肯定，一定会让我把本分的工作做得更好。”赵中利告诉记者，给落叶造型首先得挑飘雨的天气开工，这样地上的树叶才好造型，也不容易被风吹走。其次，赵中利和他的团队必须赶在业主早上出门前完成9-10个点的落叶“布景”，这样才能给业主惊喜。记者从龙湖方面得知，赵中利在龙湖物业工作已经整整10年，今年一年，赵中利就已收到了不下30多封表扬信。
赵中利只是龙湖物业人员的一个典型缩影。业内人士曾这样评价龙湖物业的“可怕”：细节，无处不在。比如夜间巡逻时，物管会换上软底鞋，避免硬底鞋发出的声音打扰业主休息。
当然，最美的风景还是人创造的，用紫都城张老师的话来说就是：“只有心灵美丽的员工，才能做出美丽的东西。”
融创何悦宁4个月卖了5.6亿元
2014年8月20日，28岁的何悦宁入职融创做置业顾问，不到4个月时间，她的销售金额已达5.6亿元，这一销售数据让何悦宁一举成为2014年整个重庆楼市置业顾问的销冠。
5分钟内
判断客户是否真心买房
每个人都想知道何悦宁高销售业绩的秘诀，12月16日晚，记者在融创·凡尔赛销售中心向何悦宁抛出了这个问题，她表示：“可能是天生适合做销售。”其实从2007年起，何悦宁就已经踏入房地产销售，7的从业时间让她积累了丰富的经验，比如她能在与客户接触5分钟内，就判断这个客户是否真心要买房。“问问客户看过哪些盘，说得清楚的说明买房意向相当明确；泛泛而谈的客户，购房意向就‘还欠火候’。”
来融创之前，何悦宁也卖过别墅，但大多是普通别墅。到融创之后，她被安排从事凡尔赛、玫瑰园等千万级别墅的销售。买得起千万级别墅的客户身价至少都上亿，怎样才能在最短的时间内与这些客户建立起信任和沟通？何悦宁说她的经验是——“融入”。于是，这些亿万富豪的衣着穿戴、偏爱品牌、谈论话题……都成为了何悦宁研究的对象。很快，何悦宁便融入到这个圈子中，很多客户还和她成了无话不谈的好朋友。“连两口子闹离婚都要问我。”何悦宁说。
当然，要获得客户的信任最好的方法还是将心比心。一次，一个女客户和何悦宁聊天时无意中说到要去国外旅游，何悦宁当即表示，对方回来时自己去接机。没想到客户回重庆时何悦宁忙不开，何悦宁马上让自己父亲赶去机场接到了客户，此举令对方感动不已。
5分钟
卖掉一栋2000万级别墅
与普通住宅相比，别墅尤其是顶级别墅的销售周期相对会更长。但何悦宁卖得最快的一套玫瑰园的2000万元级别墅，从接待到下定金总共只用了15分钟，而且这个客户此前从未来看过此项目。聊到销售秘诀，何悦宁说自己与客户开始聊的时候，并不会直接聊到房子。“女客户通常从衣着装扮等方面聊开，而购买这些顶级别墅的男客户，年龄大多在四五十岁，他们对财富的机遇、社会热点、宏观政策等话题更有偏好。”
何悦宁说，卖顶级别墅，最难的是开始阶段，当维系好一两个客户之后，这一两个客户会带来更多新客户，“圈层资源带来的圈层客户会源源不断。”再次谈到4个月销售5.6亿元的业绩，何悦宁淡定地表示，营销更多依托的还是产品本身，“融创在豪宅打造上较为接地气，这个圈层都比较认可。”
设计师尹端“赠送牌”只是营销创新
尹端，重庆资历最老的一批设计师，参与过重庆江北国际机场、重庆三峡博物馆、重庆市图书馆、重庆大剧院等重点项目的室内装饰工程设计。从1983年建院毕业至今，设计路上31年的深耕让尹端早已深谙楼市的各种门道。
当前，以“高赠送”为主打卖点的创新产品风靡楼市。在尹端看来，这种“赠送牌”从房屋销售的角度来说，算得上是“创新”，但从建筑设计的角度来看则很难说是“创新”。他直言这类设计是钻了面积计算方法的空子，“而且房屋验收后还要进行违章改造，才能达到所谓的‘创新’，而后期违章改造毕竟会带来许多建筑安全隐患。”
怎样的产品才是真正的“创新产品”？在尹端看来它必须具备三性：科学性、创新性、实用性，同时还必须不违反国家现行建筑规范。尹端说：“凡是通过商业手段实现的‘创新’，都不是正真意义上的建筑设计创新，只能算营销策略上的创新。”
随着《建筑工程建筑面积计算规范》的出台，未来各种送面积、偷面积的行为将受到严控。尹端认为这对建筑开发市场和建筑设计市场的规范都是好事。届时，“设计的关注点将从对空间‘量’的追求发展成对生活的深度研究。”
而对于住宅建筑设计的实质性问题，尹端认为主要侧重于3方面：一是如何让土地实现最大价值，并有效控制建设成本；二是对中国家庭及生活方式的研究；三是对建筑绿色生态技术的研究。尹端以“重庆房子”为例向记者解释他的理念，他表示，“重庆房子”的设计中采取了7项绿色建筑设计技术，利用太阳能、雨水回收等方式，减轻建筑对环境的负荷。同时，错落的空间设计能让人在建筑里充分感受空气的流动和光影的变化，因此是“有生命的房子”。